天润工业002283）10月26日颁布投资者干系行动记载表，公司于2021年10月25日承受14家机构单元调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。

　　问：本年全面重卡行业颠簸较大，上半年重卡销量创了新高，下半年发端，8月9月同比或者都是50%以上的降幅，请您从公司的角度，看待异日销量企稳或反弹的境况分享下意见。

　　答：闭于重卡商场，行业内目前广大以为2021年终年应当正在140万辆到150万辆支配，由于上半年就完毕了104万辆，第三季度只完毕了18万辆多一点，第四时度或者会回升少许，由于岁晚日常是各个主机厂和整车厂冲量出卖的时期，因而境况会有所好转。咱们公司的境况详细能够参考刚才披露的三季报，天润环比只消重30%支配，同比消重不到18%，回落的幅度低于商场境况，净利润与旧年基础持平。

　　来岁全面重卡商场咱们估计总量不会激烈下滑，历久来看咱们以为中国重卡行业仍是斗劲笑观的。

　　起初中国的经济向国内倾斜做了少许新基筑或者基筑，这看待重卡行业长短常紧张的维持，其次尚有物流运输形式的改变和运营体例由个别运输向集团运输的切换等，这些都是国内延长的契机。此表，轻卡和出口也是公司新的延长点，受疫情职掌改正影响，来岁公司出易会渐渐复兴，从中国重卡对表输生产能这个角度来看，正在异日，中国重卡企业走出国门斥地俄罗斯商场、中亚商场、非洲商场以及中东商场的工夫，势必也会为行业带来新的时机。

　　答：从订单的角度看，起初是轻卡蓝标国五切换国六的战略导致全面轻卡行业趋向向好，公司轻卡产能满负荷出产，供应了较多的订单。连杆的境况相仿，加之工程机器大机曲轴的订单充裕，都为三季度举座营收功劳了不少事迹。其次，因为上半年重卡订单稀奇充裕，而咱们由于产能题目有局部订单未实时完毕，基于公司和少许首要客户的历久团结干系，咱们的供货比例是相对固定的，因而上半年没能供应的订单下半年会被一连补上，如许也缓解了商场回落带来的局部压力。

　　从利润率的角度看，咱们的毛利率没有消重，净利率延长幅度也斗劲大，此中毛利率延长的首要由来是受原质料本钱管控初见成绩的影响。

　　从旧年10月发端，大宗原质料发端涨价，咱们采用了提前采购并囤积起码一个季度的钢材的形式消化了一局部涨价带来的影响。同时，咱们还通过一系列技能工艺上的研发和修正，正在原质料代替方面博得了相应收获，大幅低落了原质料本钱。如许归纳多种本钱管控技能，才博得了毛利率上升的劳绩。

　　此表，闭于净利率延长的由来，首假使由于咱们上半年会集发货导致出卖收入数额较大，因而应收账款余额也斗劲大，约莫正在17亿支配，而三季度刚巧是货泉回笼的时期，因而全面三季度应收账款的数据消重就斗劲大，咱们之前依照司帐战略提取的应收账款坏账打算就有了局部冲回，以上这两个由来合伙促成了净利率延长的境况。

　　答：三季度氛围悬架的营收为5200万支配，由于重卡行业正在三季度处于淡季，再加上本年国五国六切换，导致重卡上半年有会集出卖的境况，因而全面三季度的产销要相对低少许。

　　问：闭于公司正在空悬交易商场的各个细分商场，公司是怎样结构的，重心首要正在哪一块？

　　答：起初是半挂车氛围悬架方面，咱们正在危运品和仓栅栏板等执法法例强造请求的产物类型上一经结构；

　　正在橡胶悬架方面，咱们也一经和干系客户报价完毕，局部一经竣工幼批量。总体看来，咱们用锻造庖代焊接，既竣工了轻量化，又低落了本钱，商场反应较好，上风鲜明。乘用车方面，咱们拜谒过的少许客户发挥出的意向都斗劲明白，有的或者要到公司举办进一步考核。

　　同时，咱们也正正在举办研发职员和出产筑造的安排，从而适当迅速改变的商场和战略，现阶段咱们的做事重心仍是执法法例强造请求的商用车局部，异日咱们将以商用车为底子，乘用车行动贮备，集合商场境况举办繁荣。

　　答：遵循目前的商场境况，一年的需求量约莫正在二三十万辆车支配，若是竣工量产，半挂车氛围悬架的毛利基础会正在25%支配，等后期增量后，再加装电控编造，利润应当不妨抵达30%支配。

　　答：氛围弹簧的全面总成装置是咱们我方装置的，但气囊中少许部件咱们是表购的。

　　答：表洋目前是85%支配，探究到中国幅员斗劲恢弘，并且南北温度差别斗劲大，地形庞杂多变，行业专家相仿以为正在国内重卡最终的普及率会正在50%支配。半挂车方面，业内以为最高应当正在百分之八九十的比例。

　　答：乘用车氛围悬架首要征求三大局部，职掌器、传感器和实践器，此中高度传感器和供气单位咱们首要表购，其他的基础自造。目前，气囊和职掌器之类的咱们能够竣工我方出产，但前期因为量。

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