假如走进广州各大超市的厨房用品区，或许富贵的北京路、起义路，都能看到“十八子作”刀剪制品的身影。

  菜刀精巧尖利，包装精巧，价格大多在100元上下，最高质量的刀具价格为1288元。假如你可巧遇到个潮汕人，他会告知你，除了厨房用刀外，家里书房摆的“风水宝刀”也是十八子作的。

  正所谓“水果刀，菜刀，镇宅宝刀，买刀认准‘十八子作’”。对广东人来说，家家户户如同都有一把十八子作的刀具，从切菜到镇宅，总有一款合适的。

  十八子是我国刀剪职业的龙头企业之一，从创建至今，历经35载年月洗礼，在广东阳江这座小城里仍然焕发着青春活力。

  十八子集团办公室副主任柳宗忠泄漏，十八子作一年能卖865万把刀。换算一下，海南省总人口约900多万，十八子作一年卖的刀，底子够整个海南由幼童到白叟每人一把了。

  “咱们小城市里的人不像大城市的企业家压力大，被人流推着走，每天都想着扩张、上市。咱们只想做好一把刀。”戴着眼镜的阳江十八子集团总经理李积回笑着说。

  喜爱音乐的他性情沉着淡定，从接手公司开端，对商业的考虑向来是步步为营，关于上市的主意上也不冒进。

  1947年，李积回的父亲，十八子集团董事长师从阳江本地闻名刀匠“梁季芙”学习制造刀具。梁季芙本是做首饰品身世，后来转型做“小刀”，因融入精深的首饰制造技巧，他做的刀精巧细巧，求过于供。阳江本地人如此描述道：“一天三把刀，吃喝都不愁”。

  1983年，便重整旗鼓，拿着自己多年攒下的2万元，组建了一个仅有8名人员的出产团队，建立了向阳家用刀具厂，虽说是个“厂”，实质却是个开端资金严重不足，以出产碳钢菜刀为主的小作坊。

  李积回介绍，有很屡次，小作坊都因为资金问题处于半休整状况，乃至难以为继，寸步难行。“幸亏我母亲一向鼓舞我父亲，并在刀厂后边搭了一个工棚，做饼出售，把卖饼的钱供应刀具出产，起先的好几年都是‘靠饼养刀’，刀厂才坚持了下来。”

  1983年，正是变革春风吹满大地，私营经济摸着石头过河的年代。王石开端倒卖玉米，刘永好兄弟凑了1000多元开端养鹌鹑。

  李家的这个小作坊也开端了困难探究，以高质却贱价的“性价比战略”，逐步打开了商场。

  1994年，为了走向全国商场，招集全家人一同参议品牌称号。李积回提出，就用自家的姓名。李由“十、八、子”三字组成，就叫“十八子”，再在前头冠上“阳江”二字，既有宗族根由，又有当地色彩，好叫，易记。新姓名与本来的“向阳”类姓名大不相同，从字面上看上去，“十八子”还给人留下许多悬念，意味深长。

  “现在许多人觉得‘十八子作’姓名很文艺，咱们其时倒没多想。调查日本的时分发现，许多品牌都会加个“作”字，便是制造的意思。用姓氏来为质量作担保，十八子作便是‘李氏制造’的意思。”李积说。

  “以商场为导向，十八子从没中止过立异。九十年代，我国厨房用刀多是铁制品，刀身会生锈，刀柄拍几下可能会断。咱们做了一些简略的立异，比方运用不锈钢原料，把刀柄和刀体衔接在一同，不必焊接，处理了生锈和易断的问题。”李积回说起往昔的技能立异，仍是满腔热情。

  之后，十八子又规划了“座放套刀”让刀具也能成为送礼佳品。几项立异后，十八子成为了国内顶尖的刀剪制品企业之一，也成了阳江市的一张手刺，许多阳江人出门就事都喜爱带一套“十八子作”。

  “传闻带十八子作出去就事成功率很高，办得成，送刀具。办不成，就暗示他人‘我可带刀了的’。”李积回开了个打趣。

  2001年，跟着我国参加WTO，许多国外品牌涌入我国商场，本乡刀具品牌面临着剧烈竞赛。国外厂商早就对我国这个最大的刀具商场垂涎已久，先后有世界闻名品牌德国“双立人”和日本“庄三郎”等大举进入。

  十八子发现“性价比”的战略不灵了。国外品牌轻盈漂亮，质量尊贵，且高硬度，耐磨，不生锈。尽管每把价格高达数百元，乃至卖到千元，人们仍然趋之若鹜。

  “2003年，我父亲去日本三条市调查，看到了我国刀具和国外刀具的底子距离在钢材上，所以当场提出想收购原资料，但立刻被回绝了。”回绝是因为被轻视了，可在国内，因为刀具用材在全国的钢材商场份额不高，也没有钢厂愿意为十八子供给专用钢材。

  “这个决议很冒险，你想想看，现在谁会为了卖点牛奶而买一头奶牛。去商场前进一些，不是更便利么？”李积回说，假如失利的话，现在就没有十八子集团了。

  十八子研制出了7铬17钼特殊钢菜刀，跨入了世界高端金属刀具资料出产的范畴，又经过广交会打开了世界商场。自此，李积回被业界称为“我国刀王”。

  “到现在为止，咱们一向在尽力，尽管没有很大的成功。一些国外品牌，比方德国双立人，有现代化的配备，有沉积了几百年的技能堆集。咱们不一样，技能是断层的。”李积顾，上世纪四十年代，梁季芙师傅接到订单后，都是选在农闲的时分开工，搭个暂时的棚，招集几个农人一同做刀，没有构成规模性工业，许多工艺都没有连续下来。

  “当我国人富起来今后，就会挑选国外大品牌。要应对这种竞赛，咱们品牌要有年月沉淀，但运营体系、商场营销战略都要立异。假如保守了，不前进就会被吞没。”李积回说“不进则退”都不能描述现在商场的严酷。

  除了国外品牌的竞赛外，柳宗忠泄漏，现在制造业局势并欠好，赊账多，借款利率高，有的阳江企业操控欠好现金流，发不出薪酬关闭了。常备忧患意识，十八子对现金流一向操控得很好，其电商事务能供给足够的现金流。

  2005年，十八子作就开端了在电商上的探究，2013年正式建立阳江子木公司，全面担任线上出售事务，运营十八子作天猫旗舰店、十八子作京东旗舰店等。

  据十八子作供给的数据，2015年官方旗舰店就完成了2270万元的出售额，到2017年出售额为4000万元。

  “为了招引年轻人，咱们每年都会做光棍节的活动。尽管现在电视广告作用没有曾经好了，可是咱们仍是不能抛弃电视途径，未来还要探究一些移动互联网年代新的玩法。”李积回这样描述他们的营销战略。

  电商途径仅仅十八子作的一个试水，现在整个集团年出售额约为4亿元，电商占比约为10%。线下途径的出售仍是占主体，每个省都有代理商，由代理商来开发。

  除了零售外，十八子也做过OEM（Original design manufacture ,也叫贴牌出产）的事务。“咱们曾和鲁南制药协作过，他们积分送礼的奖品便是十八子制造的。像橱柜、油烟机职业的公司需求刀具配套的，也在长时间盯梢寻求协作，不可能人家上门找你。多一条腿走路，何乐而不为。”

  当记者问及十八子是否会考虑上市时，李积回当即答复：“咱们不会上市，假如上市了，那就有必要为股民服务，就要想着扩张。那在阳江这个当地，扩张能做什么呢？除了房地产没啥可做的。”

  李积回说，在小城里边企业家是有情怀的，“咱们只想做好一把刀。做品牌一定要聚集，今日想着干这个，明日想着干那个，那就什么都做欠好。”回来搜狐，检查更多

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