天铁股份：浙江天铁实业股份有限公司与兴业证券股份有限公司合于浙江天铁实业股份有限公司申请向特定对象刊行股票刊行注册合节反应主见落实函的回答（2021年半年报更新稿）

　　股票简称：天铁股份 股票代码：300587 浙江天铁实业股份有限公司与兴业证券股份有限公司 合于浙江天铁实业股份有限公司申请 向特定对象发

　　遵循贵会出具，并由贵所于2021年7月29日转发的《刊行注册合节反应主见落实函》（审核函〔2021〕020195号，以下简称“落实函”）的请求，兴业证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”、“保荐人”或“兴业证券”）行为浙江天铁实业股份有限公司（以下简称“天铁股份”、“刊行人”、“申请人”或“公司”）向特定对象刊行股票的保荐机构，已会同刊行人、中兴财光华管帐师事件所（异常普及协同）（以下简称“管帐师”）本着勤苦尽责、竭诚守约的规定，就落实函所列的合联题目逐条举行了讲究核查及研究，实在景况如下文。

　　如无极度注明，本落实函回答中的简称或名词释义与《浙江天铁实业股份有限公司向特定对象刊行股票召募仿单》（以下简称“召募仿单”）拥有相仿寄义。本回答中所列数据大概因四舍五入来由而与所列示的合联单项数据直接策画得出的结果略有差异。

　　遵循申请文献，2018年至2021年一季度申请人轨道工程橡胶成品的毛利率分裂为58.58%、63.57%、56.38%、63.67%。请申请人增加注明：（1）重要产物的订价凭据以及平正性，联合差异产物的单价及变革、客户组成、利用界限等身分周到注明毛利率变革的来由。（2）轨道工程橡胶成品前五大客户的发售景况，网罗不限于产物类型、数目、单价、金额、毛利率、订价形式、信用计谋等景况，注明统一客户的发售价钱及毛利率蜕变、差异客户相仿产物价钱及毛利率区另表来由。（3）联合角逐敌手景况、重要产物人命周期及所处阶段，行业产能饱和水准等景况实在分解行业毛利率水准状态。（4）申请人毛利率与同业业可比公司的对照景况，存正在区另表来由以及合理性。

　　（一）重要产物的订价凭据以及平正性，联合差异产物的单价及变革、客户组成、利用界限等身分周到注明毛利率变革的来由

　　刊行人轨道工程橡胶成品网罗远离式橡胶减振垫、弹性支承式无砟轨道用橡胶套靴等轨道布局减振产物以及嵌丝橡胶道口板，此中轨道布局减振产物是重要产物。呈文期各时代，刊行人轨道工程橡胶成品中各式产物的收入金额及毛利率景况实在如下：

　　由上表，刊行人差异种别轨道工程橡胶成品的毛利率区别较大，此中远离式橡胶减振垫毛利率撑持正在65%-75%之间，弹性支承式无砟轨道用橡胶套靴毛利率正在48%至60%之间，其他产物毛利率正在35%-50%阁下的区间。

　　比来三年及一期，公司远离式橡胶减振垫的收入金额分裂为21,500.70万元、33,796.56万元、33,405.39万元及27,236.54万元，占轨道工程橡胶成品收入的比例分裂为49.59%、64.61%、41.57%及54.21%；弹性支承式无砟轨道用橡胶套靴比来三年及一期收入金额分裂为15,906.59万元、6,993.83万元、35,165.83万元及16,198.92万元，占轨道工程橡胶成品收入的比例分裂为36.69%、13.37%、43.76%及 32.24%。因为刊行人差异产物的毛利率相差较大，呈文期内各时代差异产物的发售金额及占比蜕变较大，导致公司轨道工程橡胶成品举座毛利率呈振动趋向。

　　比来三年及一期，公司远离式橡胶减振垫、橡胶套靴的销量、发售金额、单价实在如下所示：

　　由上表，呈文期各时代，公司远离式橡胶减振垫的均匀发售单价分裂为每平方米829.37元、839.61元、825.90元及872.52元，2018年至2020年发售单价撑持正在830元/㎡阁下，相对较为安谧，2021年1-6月均匀发售单价有所上升。

　　弹性支承式无砟轨道用橡胶套靴的均匀发售单价分裂为每套 176.10元、205.67元、202.15元及193.40元，呈振动趋向。橡胶套靴2018年发售单价偏低，重要系个别项目单价较低形成，上述线道对套靴配方、用料、重量、巨细的请求相较其他项目有所差异，导致当年度单价偏低，跟着上述项目供货实现，2019年公司套靴的单价着手回升，2019年、2020年及2021年1-6月发售单价呈幼幅消重趋向，但举座撑持正在200元/套阁下。

　　远离式橡胶减振垫为道床类轨道布局减振产物，重要利用于都邑轨道交通项目，用于低落列车运转出现的振动和二次布局噪声对线道周边住户或修设的干。

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