2022年公司围绕五年高水平质量的发展规划纲要，持续贯彻 “创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命”的发展理念，坚持战略引领、统筹资源、强化创新、有限相关的发展原则，整体步入高水平发展新阶段。

  目前，隆华科技转型升级已取得良好成效。为加快实施公司发展的策略，加强资源整合能力，公司全资子公司洛阳高新四丰电子材料有限公司与广西晶联光电材料有限责任公司进行了资源整合，完成了股份制改革，设立“丰联科光电（洛阳）股份有限公司”。公司基于高水平发展的长远战略规划，集中优势资源，提高运营效率，对海威复材进行控股权转让，取得良好的投资收益，并为谋划新业务提供了坚实的资金保障。公司积极拓展萃取分离领域相关业务，为节能环保产业板块培育新的增长点，产业布局日趋完善。目前已形成以丰联科光电为基础的电子新材料产业板块；以科博思和兆恒科技为基础的高分子复合材料产业板块；以装备事业部、中电加美和三诺新材为基础的节能环保产业板块。三大板块构成了多元协同、可持续发展的产业格局。2022年，各产业板块在已有的基础上均取得了新的发展，为隆华科技高质量、可持续的发展目标奠定了坚实基础。

  近年来，我国溅射靶材生产企业在技术和市场方面都取得了长足的进步，已逐步扭转溅射靶材长期依赖进口的不利局面。受益于国家战略支持和下游应用推广，我国少数专门干溅射靶材研发和生产的企业经过数年的科技攻关，已逐渐突破关键技术门槛，成功开发出一批能适应高端应用领域的溅射靶材，拥有了部分产品的规模化生产能力；同时，依托有利的产业政策导向、产品价格上的优势，通过将研发成果产业化，热情参加国际市场之间的竞争，已在国内和国际市场占有一定份额。

  随着溅射靶材和下游产业应用本土化程度的提高，中国在全球溅射靶材行业的地位一天比一天突出，为国内溅射靶材行业带来了更加广阔的市场发展空间。近年来，溅射靶材产业链中的下游工业面临着不同程度的成本压力，我国拥有平稳较快的经济发展速度以及持续活跃的终端消费市场，半导体产业已初步形成产业向市场转移的新趋势，作为世界最大的集成电路第一手交易市场，销售额超过全球销售额的50%，因此我国逐渐受到跨国企业的青睐，众多世界有名的公司纷纷加大对中国的投资力度，不断将生产制造体系向中国转移。全产业链的慢慢地加强、综合方案解决能力的提高及较低的劳动力成本和日益改善的配套设施也为我国承接全球产业转移提供了有力的支撑。

  丰联科光电拥有金属、合金、陶瓷系列靶材产品组合，研发生产的高纯钼及钼合金靶材、银合金靶材、ITO靶材等科学技术产品，填补了中国在相关领域的技术空白，率先打破长期以来高端靶材依赖进口的局面，满足了国内半导体显示产业逐步扩大的市场需求，并成功进入京东方、TCL华星、天马微电子、维信诺002387）、韩国LGD、台湾群创及友达光电等多家国际一流半导体显示面板企业的产品供应链，成为细分行业的技术引领者和标准制定者。

  旗下晶联光电在光伏领域开发的系列靶材产品已通过主流光伏企业客户的认证，同时开展了多种异质结、钙钛矿等领域新型靶材的研究、开发及拓展工作。随着光伏行业迎来发展高峰期，及不同用户端测试认证的增加和自身产能的快速提升，未来光伏靶材出货量也将同步快速增长。

  新型高分子及复合材料行业内企业正逐步加快新技术的应用，研制先进可靠的系列新产品，完善有关技术标准体系。在现代轨道交通装备领域，打造覆盖干线铁路、城际铁路、市域（郊）铁路、城市轨道交通的全产业链布局；在航空航天领域，高分子及复合材料是技术发展的重要基础，不断涌现的高性能特种高分子复合材料推动了我国航空航天事业的加快速度进行发展；同时，行业企业一直在优化新材料产业化及应用环境，加强新材料标准体系建设，提高新材料应用水平，推进新材料融入高端制造供应链。随着行业技术持续不断的发展，高性能PVC硬质芯材、PMI硬质泡沫芯材、轨道交通用高性能减振系统、新型高性能橡塑及聚氨酯弹性减隔振系统等产品正快速打开市场。

  得益于政策、环境、技术、产品及经济效益驱使等多种宏观和微观因素的综合作用，军工、风电、轨道交通等产业得到全力发展，从而也带动了结构芯材、减隔振系统等市场进入快速地发展期。

  公司围绕高分子复合材料领域，现已覆盖树脂、橡胶、泡沫及复材等材料类别，主要服务的行业最重要的包含军工、轨道交通、风电等多个领域，未来将按专业细分布局逐渐完备高分子材料技术体系，构建多元协同的军民融合高分子复合材料产业板块。

  与竞争对手相比，科博思PVC结构泡沫已达到与国外有突出贡献的公司产品在各项性能上的一致性，且有着非常明显成本优势；轨道减振降噪技术拥有从中等减振到高等减振、从扣件减振到道床减振、从正线用到岔区用的系列化产品，产品应用里程和部分性能已经超越国外同种类型的产品，在轨道运营线路减振降噪改造升级、轨道TOD开发领域拥有多个独有专利技术和产品；合成轨枕在产品性能、工程应用性能、连续生产工艺和装备等方面整体达到较为先进的水平。

  兆恒科技的PMI泡沫产品拥有独立知识产权，拥有多项发明及实用新型专利，目前主要使用在于航空航天、医疗和运动器材等领域。在PMI泡沫细分领域，尤其在军品市场，从产品技术水平、市场占有率、专业专注化程度等来说，兆恒科技均处于行业前列。随着我们国家国防工业技术的发展，航空航天装备需求进一步加大，上涨的速度同步加快，公司将以此为契机，加快产品研制，从而逐步扩大公司市场占有空间。

  在国家对战略性新兴起的产业（新能源、新材料等）的全力支持下，高效率节约能源产业得到了加快速度进行发展，带动工业换热节能装备产业持续发展的同时，也对行业技术的可靠性提出了更高的要求。

  随着工业换热节能装备行业技术的不停地改进革新以及新材料、新工艺的不断应用，工业换热节能装备企业持续研制并开发出满足产业高质量发展新特性的产品。新材料、智能控制技术和集过程换热、节能节水于一体的先进设计技术被应用于工业传热节能装备行业中。根据下业对产品特性要求的不同，换热节能装备在满足产品的适用性、精准性、可靠性、稳定性、环境适应性、安全性的前提下和提高换热效率、降噪的基础上，向紧凑型、易（免）维护型、智能型等方向发展，以实现保障质量、节省成本、提高效益三目标统一。

  近年来，国内企业的换热节能需求旺盛，石化、煤化、电力、冶金、新材料等行业均具备比较好的市场成长空间。在“三桶油”、五大电力、七大石化基地等百亿元级重点项目中，公司同类型产品市场占有率超过70%；在多晶硅等新能源项目及BDO、PBAT等新材料项目中，公司同类型产品亦具有较高占有率。受环保因素影响及节能、节水、降耗要求（如部分企业积极实施异地搬迁或退城入园等），冷换设备需求迎来新机遇。公司作为工业换热节能装备领域的领先企业，整体竞争力较强，持续的技术升级和管理上的水准提升将为公司未来获得更大的市场份额。

  由于国家环保政策推行对污水处理的标准日益提高，污水处理市场巨大，将达到万亿级市场。随着我们国家城镇化进程加快，城市供水处理市场需求大增；同时生活垃圾污水排放量逐年增加，污水治理的重要性和迫切性不断的提高。污水处理设备的投用是当前政府重要任务和民生保障，市政污水净化处理行业正处于快速发展阶段，未来发展前途广阔。公司通过与大型央企合作、自主营销、合作营销等模式，坚持差异化经营，同时借助公司已实施市政项目的区域资源进行口碑营销争取市政水处理订单。

  萃取分离技术及相关萃取剂产品大范围的应用于湿法冶金、电池金属回收、 城市矿山资源处置、污水处理、矿物浮选等领域，随着传统制造业领域的转型升级和新能源汽车等新兴起的产业的发展，推动铜萃取剂和新能源电池金属萃取剂需求逐步扩大。 “十四五” 规划强调了制造业转变发展方式与经济转型的总体方向，钢铁冶金、有色金属、建筑材料等传统制造业亟需向节能环保方向发展，萃取剂作为更加绿色、高效的金属制备方式，具有广泛的应用前景。在全世界汽车电动化的背景下，新能源电池金属的需求也大幅度的提高，这也推动新能源电池金属萃取剂的发展。作为节能环保板块新的增长点，公司将通过不断的科学技术创新和技术合作，使现有萃取分离技术及萃取剂产品质量处于同行业领头羊，凭借技术和产品的优点为公司的发展开创新的盈利增长点。

  为加快实施公司发展的策略，加强资源整合能力，推动电子新材料产业板块可持续发展，公司全资子公司洛阳高新四丰电子材料有限公司与广西晶联光电材料有限责任公司进行资源整合，完成股份制改革，设立“丰联科光电（洛阳）股份有限公司”。

  丰联科光电基本的产品包括TFT-LCD/AMOLED用高纯钼及钼合金靶材、高纯钨及钨合金靶材、高纯钛等系列金属靶材产品、半导体IC制造用超高纯溅射靶材，以及钨籽晶绳、钨/钼高精度薄片、钨/钼电极棒、钼舟盒、钼顶头等系列非靶材钨钼深加工制品，非靶材产品主要应用于核工业、单晶硅及蓝宝石制造、高性能磁性材料制备及真空炉设备热场材料。其中，公司的高纯钼及钼合金靶材已广泛应用于G2.5-G11全世代TFT-LCD、AMOLED等半导体显示面板溅射镀膜生产线，是京东方、天马微电子、维信诺、TCL华星、台湾群创以及韩国LGD等多家全球主流面板企业的主要供应商。

  丰联科光电的多比例氧化铟锡（ITO）靶材，包括平面靶和旋转靶。ITO靶材被列为35项“卡脖子”技术之一，丰联科光电的 ITO靶材已逐步稳定量供于京东方、TCL华星、天马微电子、信利半导体、龙腾、华锐等客户的多条高世代TFT面板产线，成为国内首家批量供应G10.5平面ITO靶材的供应商。作为国产ITO靶材的主力供应商，丰联科光电打破了长期以来国外垄断，解决了国产 ITO靶材“卡脖子”问题。在光伏领域多种新型靶材同时开发，科研力量充分释放，开发出的系列特殊比例光伏靶材已通过国内多家主流光伏企业的认证。

  丰联科光电同时具备金属、合金靶材及ITO靶材绑定业务，实现了公司靶材业务自主绑定及产业链纵向延伸。

  科博思主要产品有树脂复合材料、结构泡沫材料、橡塑材料、金属-非金属复合材料等结构功能一体化材料，产品和技术主要使用在于轨道交通、军工安防、其他轻质结构等行业领域。

  兆恒科技主要产品包括PMI系列结构泡沫材料（功能材料）及其制品，PMI系列产品是各型民用飞机、军用飞机、无人机等各种飞行器（机身、机翼、桨叶等）用碳纤维复合材料制成时必须的配套材料，同时还可以大范围的应用于磁悬浮列车、航空航天、舰船、车辆、雷达通信、音响设备、医疗设备、运动休闲器械等各个领域。

  装备事业部的节能换热业务聚焦于大工业传热领域，已经成为细分行业的技术引领者和标准制定者。依靠技术创新、产品升级、管理改进和经营转型等措施，在未增加大额投资的前提下实现了技术产品的全面升级换代，业务模式由单一提供产品转变为涵盖技术设计、产品提供和系统服务为一体的综合方案供应商，市场占有率和盈利能力持续提升。

  中电加美公司围绕工业和市政两个方向，积极开展大型工业企业的凝结水处理及污水处理、中水回用业务，并选择性的开展市政水务项目。

  三诺新材依托先进的萃取分离技术及相关萃取剂产品，广泛应用在湿法冶金、电池金属回收、 城市矿山资源处置、污水处理、矿物浮选等领域，随着传统制造业领域的转型升级和新能源汽车等新兴产业的发展，凭借先进的技术工艺及优秀的人才团队，目前已成为国内最专业的萃取剂生产企业之一。

  公司战略规划清晰，产业布局合理，尤其是新材料业务已发展成为支撑公司未来可持续发展新的增长点。公司未来将坚持“创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命”的发展理念。坚持战略引领、统筹资源、强化创新、有限相关的发展原则，实现公司高质量发展。

  一方面，做稳做强既有业务。通过开展技术创新、产品升级、管理提升、应用领域拓展等工作，不断提高产品竞争力和市场占有率，持续保持细分市场的引领地位。另一方面，积极拓展增量业务。围绕主营业务及产业链上下游领域，采取自主培育与投资收购并举策略，全市场整合资源，多举措拓展新业务布局。形成一批核心竞争优势突出、市场前景广阔的产业集群。构建核心技术和应用市场强关联、产业集群内部高频联动、主业突出且多元相关的可持续发展产业格局。

  公司积极推进高端人才的引入计划，并通过内部培养与外部聘请相结合的方式制定更全面的人才储备计划，精益管理、阿米巴管理持续推进，不断提升员工各项能力；鼓励员工在职再教育、参与学历提升、职称评定、技能认定，以此来提升现有员工队伍的整体实力，积极与高校或高校在职教授进行合作落实“借脑引智”工程，预先进行相关专业人才的培养与储备进一步提高公司攻克技术难题的能力。公司拥有完善的用人机制，通过对兼具专业能力、技术能力的高端技术研发人才的持续引进，已建立完善的技术人才管理体系，贯彻了企业“人尽其才，才尽其用，共同发展，共享成功”的人才观。

  一是公司从战略上高度重视科技创新，通过顶层规划确立了科技创新的战略引领地位，通过建立完善科技创新体系，加强科研队伍建设，不断巩固和提升公司核心竞争力。

  二是科技创新投入进一步加大，公司逐年加大各个业务领域的研发投入，并形成了一批专利、专有技术、自主知识产权的拳头产品，增强了公司的产品竞争力，有力支持了公司最近几年业绩增长。未来公司将继续保持“生产一代、研发一代、储备一代”的研发指导方针，继续加大研发投入，保持公司的核心竞争力和市场地位。

  三是打造有效的创新激励机制，公司不断完善考核激励机制，逐步形成了科学、公正的研发绩效考核和创新激励机制，进一步增强了核心团队的凝聚力。

  隆华科技致力于打造技术领先、管理优异、产融结合的高科技产业集团，推动细分行业国产化进程。在企业发展中公司秉承着精益管理、科技创新、持续发展、回馈社会的企业宗旨，创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命的发展理念和战略引领，统筹资源、强化创新、有限相关的发展原则，保持初心严格遵循着为客户提供高端、先进、多元的产品及服务，为员工提供公平、公开、公正的就业平台的企业使命和致力打造技术领先、管理优异、产融结合的高科技产业集团，推动细分行业国产化进程的远景目标，在祖国伟大复兴的浪潮中稳步前行，为国家建设贡献力量。隆华科技下属子公司分别在各自专业细分领域成长为行业龙头，持续引领行业发展，产品加速实现国产替代，各产业板块不断取得新的突破。隆华科技整体规模、市场占有率、综合竞争力、品牌影响力持续提升，为公司高质量发展奠定了坚实基础。隆华科技已全力开启高质量发展的新征程，朝着打造成为国内一流的高科技产业集团的目标稳步迈进。

  2022年是极不平凡的一年。面对国内改革发展形势和复杂严峻的国际环境，公司全体员工笃行实干、团结奋斗，克服诸多困难，全力推进重大项目、着力赋能改革创新、不断增强发展动能。2022年又是极为重要的一年。在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，中国开启了充满光荣和梦想的新的远征。在这一年里公司综合竞争力持续提升，营收规模稳中有升，品牌影响力持续扩大，三大业务板块协同发展，在全体隆华人的共同努力下，公司保持了持续发展态势，为公司五年高质量发展承上启下的关键之年打下坚实的基础。

  2022年，公司上下众志成城、砥砺奋进，全力克服宏观形势造成的下行压力，完成营业收入23.01亿元，同比增长4.17%；实现净利润8,086.37万元，其中归属于上市公司股东净利润6,430.26万元，同比降低77.89%；经营活动产生的现金流量净额5,680.02万元，同比增长141.54%；全年研发投入1.23亿元，同比增长5.47%。营业收入增长但净利润下降的主要原因是原材料价格持续上涨，运力紧张、运费高企，导致营业成本增加，毛利率下降；为确保全年目标实现，公司加大对销售的支持力度；增加研发投入等。

  为落实公司战略规划，公司全资子公司四丰电子与晶联光电进行了资产整合，完成了股份制改革，设立了丰联科光电（洛阳）股份有限公司，完善了治理结构和激励机制，提高了经营管理水平，以崭新的面貌、昂扬的斗志为推动隆华科技的高质量发展贡献更多的力量。

  新成立的丰联科光电拥有丰富的靶材系列新产品组合，产业间协同效应进一步显著，资源整合能力进一步加强，品牌知名度和行业影响力进一步提高，公司整体实力得到进一步提升，和战略合作伙伴的合作关系进一步巩固。同时，丰联科光电在新产品市场拓展、人才引进和制度管理等方面加大力度，取得了实质性进展。针对光伏市场，公司加大对光伏异质结、钙钛矿等新领域投入和研发力度，充分利用外部科研资源开发了一系列靶材产品并相继通过实验验证，充分得到客户方的认可。

  兆恒科技以新基地各项功能的补充完善为抓手，全力推进合规化建设，夯实了公司发展的基础。在迁入新址后，以最短的时间实现了原材料体系、生产体系的协同稳定，产能规模大幅提升，产品质量稳步提高。通过优化机构设置和人员引进进一步突出行业科技龙头地位，较好地应对了整体经济下行和外部竞争的压力，营收规模创新高，航空领域实现超预期增长、消费电子领域市场占有率稳步提升，同时积极探索运动器材及其他领域的产业延伸，为业务快速提升拓展了思路，并在此基础上积极开展高端人才引进和资源对接，强化平台建设，激发人员活力，为公司跨越式发展提供了初步的人才支撑。

  科博思轨道新产品进入收获期，第四代双非扣件逐步替代老旧型号，自动化港口扣件系统在新项目上成功取代进口产品，新产品业务比重逐步攀升，轨道产品年度新签订单再创新高；PVC结构泡沫从配方和工艺上解决了关键技术问题，在中材91米级叶片开始批量应用。全年降本增效工作有效推进。募投建设主体工作已经全部完成，新厂区的投入使用，使科博思即将具备全系列减振制品的研制、生产能力，为轨道增量业务的不断拓展奠定基础；所承担的聚氨酯拉挤大梁研制工作突破关键瓶颈技术，正在进行样机的生产，迈入产业化的最后一步。

  面对市场目前竞争形势，装备事业部通过行业研判、资源整合，实现了在煤化工、多晶硅、以及氢能等行业的突破，新签生效合同、发货产值、销售收入、回款均有增长。2022年大项目、大合同带来了增长效应：所中标内蒙古某复合冷项目，进一步巩固了隆华科技在多晶硅行业中工艺冷却的领军地位；完成了中石化广州工程公司EPC的全球最大绿氢项目，奠定了隆华科技在新兴绿氢产业链的地位；国电投的青铜峡项目，加强了隆华在空冷机组改造项目中的龙头地位；圆满完成了盛虹炼化一体化项目，助力了国内单套规模最大炼化一体化项目投料开车成功；完成了成都赛普能源空气回收项目，实现隆华在LNG领域全新的突破。新成立的智能电气公司，有机整合了供应商渠道，提升了装备事业部的整体竞争力。

  中电加美坚持“有限、多元、相关”的发展原则，集中优势资源持续巩固公司在凝结水精处理、脱盐水等工业水处理领域的领先地位。通过强化节点控制，保证盛虹石化、东北制药000597）等一批重大项目的顺利交付；通过技术创新，大客户挖潜，与中核集团合作，实现了公司在核电行业凝结水精处理项目零的突破，拓宽了发展空间。通过项目精准评判，整合渠道资源，成功中标晋城市金匠污水处理厂项目。

  三诺新材作为节能环保板块新的业务增长点，公司将集中资源全面布局萃取分离产业，深耕细作，科学部署，助推公司在新材料、新能源等领域蓄势未来，打造新的盈利增长点。

  公司始终强调产学研融合对产业发展的赋能作用，充分发挥企业、高校、科研院所各自的能力优势，整合互补性资源。在2022年的科研创新工作中，一方面，隆华研究院主动出击，多维度促进院企合作，积极探索合作模式，已经和国内近百所高校和科研机构，建立了初步的联系，并对部分单位的科研成果进行了初筛和技术交流，尤其是与龙门实验室合作，完成了省科技专项联合申请工作；与中原关键金属实验室何季麟院士团队在靶材创新和拓展方面，建立了深入合作关系。全年共完成国家、省、市级项目申报17项。公司被认定为“国家企业技术中心”，是对公司技术能力、研发能力、创新能力的肯定，有利于公司进一步提升自主创新能力，增强公司核心竞争力。公司将继续推进关键核心技术研发，加强重点研发项目实施和技术成果转化，逐步的提升自主创新能力和科技创新水平，促进公司持续健康、高质量发展。

  另一方面，各子公司科技创新也持续发力。丰联科光电成功获批建设“河南省难熔金属材料工程技术研究中心”；通过洛阳市2022年度第一批“专精特新”企业认定，成为河南省2022年度“专精特新”中小企业其子公司获得国家级“专精特新”小巨人称号；“AMOLED新型显示用高性能银合金靶材的研制”项目，成功入选2022年洛阳市重大科技创新专项；丰联科光电生产的“氧化铟锡（ITO）靶材”产品，荣获中国有色金属产品实物质量“金杯奖”。兆恒科技《航空用大尺寸、多品种PMI泡沫材料技术开发及产业化》项目，顺利通过湖南省科技成果评定，整体技术居国内领先水平，关键技术填补国内空白。科博思先后成功获批洛阳市2022年度第一批“专精特新”企业认定、成为河南省和国家级专精特新“小巨人”企业。

  管理是企业核心竞争力的重要组成部分，也是公司高质量发展战略的助推器。2022年，公司及各子公司通过加强公司内部管理，提升精细化运营，持续提升了管理效能。

  1、制度管理。丰联科光电对照IPO要求对公司相关管理制度及文件进行了全面系统梳理和升级，完善了股份公司组织架构，优化了绩效激励办法、研发管理制度等，执行了严格的企业内控及财务核算制度。兆恒科技在营销管理、供应链管理、财务管理、人力资源管理等工作中突出制度化、流程化，提升了公司的现代化管理能力。

  2、营销管理。各子公司结合本部门实际，持续对内部营销组织和流程进行优化，注重加强对过程的监管，有针对性地做好客户信用评级、合同评审及回款管理，不断将大客户合同签约和应收账款纳入管理工作的重中之重，逐步强化。3、项目管理。中电加美通过实施项目精细化管理、优化了项目设计和流程，进一步降低了项目执行成本，保证了公司的市场竞争力和项目利润的提升；同时高度重视项目回款，各子公司将项目回款放在项目执行的优先位置，加强了项目执行过程中的各阶段回款监管；强化了公司重点项目、重大项目的过程管理；加强了项目执行过程中的风险控制，有效防范了项目执行中遇到的各种风险。

  4、精益管理。丰联科光电进一步加强了生产的精益管理，通过阿米巴管理理念的输入和实操，在生产组织管理方面有了明显提升，向着更快、更准、更精益求精方向迈进，为隆华科技各分子公司树立了榜样。

  5、企业文化建设。公司及各分子公司紧密围绕公司的核心价值观，内外联动，通过总经理办公会、部门例会，形式多样的文化活动，官网、官微及展会等形式全方位展示公司形象，企业的凝聚力，向心力，员工的主人翁意识得到加强，公司的品牌知名度和影响力得到全面提升。五、公司未来发展的展望

  2023年是公司纵深推进高质量发展承上启下的关键之年，公司将立足于当前所处的宏观环境，准确把握新形势、新变化、新要求，勇敢面对纷繁复杂、瞬息万变的市场环境，以敏锐的市场嗅觉和政策领悟力，不断创造新的辉煌。

  以习新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持“创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命”的发展理念。坚持战略引领、统筹资源、强化创新、有限相关的发展原则，实现公司高质量发展。

  一方面，做稳做强既有业务。通过开展技术创新、产品升级、管理提升、应用领域拓展等工作，不断提升产品竞争力和市场占有率，持续保持细分市场引领地位。

  另一方面，积极拓展增量业务。围绕主营业务及产业链上下游领域，采取自主培育和投资收购并举策略，全市场整合资源，多举措拓展新业务布局。形成一批核心竞争优势突出、未来市场发展的潜力广阔的产业板块。构建核心技术和应用市场强关联、产业板块内部高频联动、主业突出且多元相关的可持续发展产业格局。

  （1）引进项目管理理念，加强风险管理，将项目管理理念植入各项经营、生产、决策工作中。项目管理涉及到企业经营的方方面面，经营活动项目化将提供给管理层更多的管理抓手和更直接的数据参考，有助于量化管理的实施，有效降低生产经营过程中的数据失真，有效提升责任溯根溯源。公司层面继续加强对各子公司的统筹管理，增进交流协作，项目管理是极佳的理论武装。从传统主观判断式管理决策向数量管理决策转型。在面对重大决策时，通过科学研判风险，进行风险识别、风险估计和风险评价，并以此为基础合理地运用多种管理方法、技术和手段，对企业活动涉及的风险实施有效的控制，采取主动措施，尽量降低风险时间发生的概率，妥善处理风险事件可能引发的不利后果，以最少的成本保证安全可靠地实现预期目标。在库存管理、现金流管理、应收账款管理、供应链管理、质量管理等多场景均可实现管理能力有效提升。

  （2）导入知识管理理念，全方位做好企业知识资产积累，构建知识型企业，形成知识和经验的良好传承，打造具有持续不断学习能力和变革能力的组织。公司现处于高速发展和关键转型的交叉关键时期，知识管理的观念结合现代化信息工具，将成为企业积累知识财富、创造更多竞争力的利器，在企业中构建人文和技术兼备的知识系统，让企业的信息和知识，通过获得、创造、分享、整合、记录、存取、更新等过程，达到知识不断创新的最终目的，并回馈到知识系统内，个人与企业的知识和经验得以永不间断的累计，从系统的角度进行思考和判断，有助于我们做出正确的决策，以适应市场的变迁。将目前我们已有效推行的精益管理中阿米巴经营的原则和项目管理、知识管理有效结合，公司将持续进化，有效推进降本增效，有效实施科学管理，有效杜绝拿来主义，有效避免人员依赖，有效增添内生动力。

  （3）建立健全监督机制和问责机制，一方面，建立奖惩分明的人事制度和薪酬激励制度，引入量化考核指标，对制度和决定执行情况进行考核，树立鲜明导向，强化查处问责；另一方面，对严格遵守公司制度，有效监督公司制度执行，以身作则的干部职工进行嘉奖和表彰。

  采取内部培养与外部引进相结合的模式，全面提升公司技术研发能力。内部培养方面，可采用导师制（内部导师与外部导师结合），对现有科研人员制定培养计划，现有科研人员应当以拓展既有技术及产品应用领域、提高市场占有率为目标，对既有技术及产品不断改进提升，持续创新。同时进一步探讨新的研发创新课题，充分挖掘内部创新潜力，多举措链接外部专家资源提升自主创新能力，巩固和提升公司作为产、学、研合作载体的科技创新实力。外部技术人才引进方面，根据公司发展需求，一方面有选择性地与行业内相关技术领域研究的顶尖高校、科研院所及其核心科研人员保持密切关注、建立有效链接、形成良性互动，初步以技术交流、人才交流、联合研究等形式开展工作，深度以委托开发、成果转化、人才引进方式进行合作；另一方面有计划地与拥有优势学科的高校进行合作，遴选、锁定优质毕业生作为公司技术人员储备。

  加大改造型业务和服务型业务的营销力度，探索增量营销新思路和新举措。积极拓展硬件产品销售之外的发力点，着力发展备件库、驻场、咨询、维保、租赁、回收等软件型新业务，由单一产品营销向系统解决方案营销转型。提高对客户的服务质量，努力提升客户满意度，打造行业口碑，形成新的利润增长点。

  （2）构建科学的营销策略，做好差异化营销，培养“一企一策”、“一人一策”的灵活销售理念，因地制宜、量体裁衣，多样化地为客户提供满意的产品和服务。

  一是要做好市场环境分析，三大业务板块分别处于不同行业，各自市场环境不尽相同，要进行充分的市场环境分析，了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。尽力做到有的放矢。二是要了解客户心理，制订针对性的营销策略，学会聆听客户需求，把握市场脉搏，将客户需求转化成产品迭代方向。三是加强对竞争对手的了解和分析。做好产品优劣势分析，包括本品分析和竞品分析，做到知己知彼。

  习在谈到人才建设时指出：“人才是第一资源，人才是富国之本、兴邦大计，要树立强烈的人才意识，寻觅人才求贤若渴，发现人才如获至宝，举荐人才不拘一格，使用人才各尽其能”。公司清醒的认识到人才是企业的发展之源，是企业是否具备强大竞争能力的基石，伴随着企业进入高质量发展阶段，公司对高质量高层次的优秀人才需求量越来越多，更应当树立人才工作优先发展理念，创新人才引进培养方式，健全人才激励机制的“三步走计划”以此确保人才引得来、留得住、能发挥作用。

  2023年，隆华科技将继续主动型、常态化的投资者关系管理工作，继续加强与资本市场的有效沟通，在适当时机通过反向路演等方式进行企业展示和业绩推介，树立和维护公司在资本市场上的良好形象，稳步提升公司市值。隆华科技将紧盯产业发展目标，适时推进资本运作，围绕主营业务及产业链上下游领域开展横向、纵向的产业整合，择机择优进行并购重组工作，提升各产业板块的发展速度和发展质量，助力隆华科技实现跨越式发展。

  风险防控工作需要继续坚持预防为主的原则，防微杜渐。经营过程中，随时注意研判技术、市场、政策等潜在风险，重点做好合同审核、应收账款管理、库存管理工作；在重大投资时，坚持审慎原则，做好投后管理，严控各类风险。

  严守法律底线，确保安全、环保、保密等各项工作依法合规开展，促进隆华科技健康发展。严格遵守中国证监会、深交所的监管要求，及时、客观、完整进行信息披露，加强与监管部门的沟通对接，不断提升公司的合规水平。

  加强党建工作，吸纳优秀员工入党，壮大党员队伍，充分发挥党员的模范带头作用。以党建引领企业文化建设，促进文化力转化为生产力、竞争力，使企业文化可以切实的影响到每个员工，把不怕辛苦，艰苦奋斗的革命精神融入到生产生活中。

  “创新思维、创新思路、创新方法、创新措施”，可以说创新是企业的灵魂，是企业发展的源动力，我们要始终坚持解放思想，与时俱进，勇做开路先锋，将创新向纵深推进，以创新促升级，以升级推动更高质量发展。

  一是思想的创新，我们必须从传统思维模式中解放出来，跟上时代和发展的步伐，坚决摒弃思维固化。

  二是人才创新，核心管理人员、骨干员工的专业度和职业化要紧跟时代和社会的发展，创新工作思路和工作方法。

  三是技术创新。技术创新是管理创新的基础，企业要想获得更多的经济效益，取得更大的社会效益，赢得竞争上的话语权，就必须进行技术创新。隆华研究院要利用公司自身的创新平台和产业基础，通过“专家沙龙”、博士后工作站、校企联合培养人才等多种形式和途径把企业和社会资源链接起来，始终以更广视野和更大格局开展产学研合作，打造协同创新强大势能，聚力推进科技成果推广应用和产业化。各子公司的技术人员不能思维僵化，技术的迭代性使得技术创新能够带来新的产品，或者通过持续改善生产工艺，优化作业流程降低成本、提升效率。

  四是管理模式创新。管理是企业发展的基石，也是核心竞争力之一。各级管理干部要把握创新发展的新趋势、新要求，就必须进行管理模式创新，在组织、制度、管理工具等方面不断进行创新。推动管理创新，还要与新一代工业信息化、智能化技术密切结合。要把握数字经济发展趋势和规律，充分认识数字化转型的重要意义和深远影响，结合企业实际，从投入产出比和提升效率、提升人均产能方面规划好数字化应用。

  持续推动管理模式创新还要与公司内部的创新机制紧密融合。要在制度完善、组织机构精简、人才培养培育、成果转化等方面进一步完善激励机制，实现员工与企业的共存共荣，共赢发展。

  紧扣“做强、做大、做优”的规划，围绕“拓市场、推项目、降成本、强队伍”工作要求，进一步加强大经营格局，进一步提升产品品质，进一步拓展大客户渠道，进一步精细企业内部管理，同时还要构建发展新格局，要进一步加强关键核心技术攻关、科技人才队伍建设和体制机制创新；进一步优化投资结构，聚焦主业，围绕主业的上下游产业链进行整合；进一步完善供应链体系，增强供应链的抗风险能力；进一步“走出去”，主动拓宽海外市场，不断发展壮大国际贸易；进一步提高隆华科技在产业链中的地位，推动合作从中低端环节向联合设计、共同发展、市场营销等高端环节延伸。

  各子公司进一步树立经营者的龙头意识，紧盯目标，落实落地，重大项目、重大客户和重大研发课题。管理是基础，管理要围绕经营目标服务。在外部形势复杂和内部经营压力巨大情况下，一是要更多精力和时间投入到获取外部资源，服务好客户和合作伙伴，另一方面，要练好内功，优化管理和流程，改善内部效率。无论精益管理，还是数字化管理等等，都要看投入产出比，看最终效益，不能为了管理而管理。技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，管理需要到实践中磨练。管理的精细化不管通过什么手段最终要达到三个目的，一是降本增效；二是提升质量，最基础的是产品质量，在这之上是服务质量、管理质量；三是要做正确的事，并正确地做事。

  一是要抓主要矛盾。紧密围绕2023年的目标任务，盯紧主要目标，找差距、破瓶颈、控风险，全力实现营业收入、净利润及经营性现金流的年度目标。

  二是高度重视对外科技合作与产融深化工作，围绕隆华科技三大产业板块目前的短板及未来发展空间进行研究；围绕产业的痛点和难点及解决方案进行研究；对同行业的国内外的龙头企业、头部企业进行研究；建立隆华科技大研发体系，完善科技创新体系建设，为公司产业发展赋能，让创新成果以最快速度转化为生产力。

  三是潜心挖掘市场需求，充分发挥技术、资质、品牌等优势，要考虑运用模块化、智能化设计制造手段，解决客户痛点和产业堵点，为客户创造价值。要强化重大项目落实、重大客户维护、新市场开发及应收账款的回收。坚持保存量，拓增量，最大限度抢占市场份额。

  四是管理动能进一步激发发展潜力。全面预算管理及集团资金统一调配管理要落地；精细化运营管理和成本管控不断加强；项目管理要全面；合同规范化管理要提升；人力资源管理工作要扎实推进；完善重大项目全流程风险管控机制。2023年要以深化内部管理改革为抓手，持续优化组织架构和绩效考核激励机制，全面重建重塑，提升内部管理效能，激发全体员工干事创业的动能。

  五是聚焦产业投资重点，资产整合取得实效。坚持以隆华科技为功能性平台，聚焦三大产业板块的上下游及相关行业，夯实产业基础。同时根据公司发展战略，加快处置低效股权资产和不动产，进一步优化公司资产结构，进一步提升公司资产质量。

  随着公司的经营规模和业务总量有所增加，子公司不断增多，相应提高了对子公司人员和内部控制管理等方面的要求。虽然公司已设置成熟有效的管控措施及内部控制，但在生产经营中对子公司仍存在一定管控风险，尤其是对于新并购的子公司，需要经过较长时间才能实现各方面的有效协同和内部控制的有效实施。未来如公司不能根据业务发展需要及时优化现有的组织模式和管理体系，可能对公司的整体运营状况造成不利的影响。

  在新材料领域，公司的整体技术实力与国外巨头相比还存在一定差距，关键原材料价格和产品市场价格存在波动，同时公司面对来自央企、研究院所、大型民企等更多竞争对手，市场格局不断重新洗牌，持续发展的压力日益增大；在节能环保领域，竞争对手的低价竞争破坏了市场正常秩序，原材价格不断波动加大了采购成本控制和管理压力，市场开拓、技术、管理创新竞争更加剧烈。

  为了更好应对不断加剧的市场竞争，我们一方面做稳做强既有业务，强化技术创新、推进产品升级，创新经营模式，巩固优势产业在细分市场的领先地位；另一方面从根本上转变发展战略和发展方式，积极培育开拓新材料业务，重点围绕战略性新材料领域，通过引进高品质人才、先进技术，整合资源，形成一批具备核心竞争优势、市场前景良好的战略性新材料产业，构建相关、多元、可持续发展的产业格局，不断的提高自身的核心竞争力和整体抗风险能力。

  随着公司业务规模较快增长，公司累计完工项目增多，公司应收款项将逐步增长，尽管公司客户信用良好，但随着公司应收账款数额的不断增加和客户结构及账龄结构的改变，如账龄较长的应收账款增大，则可能降低公司速度与运营效率，存在坏账风险。公司将通过对应收账款情况进行持续监控，加强客户信用管理和应收账款催收力度等手段，将应收账款的回收任务纳入销售和工程实施部门的关键考核指标，以实现应收账款的及时回收，以避免重大坏账风险发生。

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