津巴布韦矿业部长Winston Chitando在首都哈拉雷举办的记者会招待会上说，津政府与青山控股集团达成协议，将年产100万吨不锈钢用于出口；项目一期将投入20亿美元，后续接连投入80亿美元，整个项目总投入估计高达100亿美元。

  2018年6月，青山签署了一项10亿美元的纲要协议，将在津巴布韦建造一座年产200万吨的钢铁厂。开端的协议包含对铬、镍、铁和煤炭的挖掘权，但新协议答应该公司分两期建造一座600兆瓦的发电厂，并挖掘锂矿。

  而当年的10月12日，这位部长就现已表明，政府现已颁发我国青山控股集团（Tsingshan Group）在东马绍纳兰省的奇武区域矿山的铁矿挖掘权，以便该公司在当地出资树立不锈钢钢厂。

  这儿边说到的“青山控股”，或许大多数人没有听说过，但这家公司的主业——不锈钢却和每个人的日子休戚相关。咱们用的不锈钢，有很大的或许来自这家企业：

  而且，此次大举进军津巴布韦，早已不是青山榜首次出海：早在2014年的时分，它就现已在东南亚树立了印尼青山园区，经过近五年的运营，现已使得印尼的不锈钢粗钢产能一会儿从零跃居全球第二（全球榜首当然是我国）。为当地的经济开展做出了卓越贡献。

  这家企业的凶猛之处还不只于此：它一向紧追全球锻炼技能的新潮流，并将新技能运用到极致：以一己之力，不光将上游金属的价格杀得人仰马翻，还把不锈钢职业的世界巨子逼到停产关厂，真可谓是“人挡杀人，佛挡杀佛”。

  青山的事务绝不只仅限于不锈钢：其母公司——青山控股集团经多年开展，在印尼、我国福建福安、我国浙江丽水、我国广东阳江等地树立了四大镍铬合金锻炼、不锈钢锻炼、轧钢出产基地，构成了从不锈钢上游到下流完好的工业链。2018年，青山控股名列浙商全国500强”第5名。

  更让人想不到的是，这样一家横跨工业和金融的企业，竟然是一家建立只要37年的民营企业！那么这家企业究竟是怎样从婴儿长成伟人的呢？今日咱们就一同探求这儿的隐秘。

  青山，诞生于我国的“民营经济之乡”——浙江温州。这儿，是商场经济和民营经济的发祥地之一，相同，温州企业青山的开展史，也是一部宗族生长史。

  在变革的光芒照射下，1992年，两位温州人项光达、张积敏合伙兴办的“浙江丰业集团”建立，这是温州榜首家炼钢企业，一同也是我国榜首家出产钢铁的民营企业，到了1998年6月，张积敏等人在温州市龙湾区永中青山村，兴办了浙山特钢有限公司。公司取名“青山”，一是厂址在青山村，另一个也取义于“咬定青山不放松”，标志坚韧、永久。

  工厂是建起来了，但马上面对的是出产难题：钢铁是对技能要求很高的重工业，新建立的青山钢铁，一无技能，二无人才，想要在老牌强手树立的钢铁职业杀出一条血路，谈何容易。

  面对着重重压力，张积敏只身北上，来到在不锈钢出产方面享有盛誉的老牌企业——太原钢铁集团，期望经过“草庐三顾”，招引专家出山。

  可是，其时民营企业位置还不高，两边的位置极端不对等：一方是久负盛名的钢铁巨子，一方是出路未卜的草创企业，因此这些专家不愿意抛弃“金饭碗”，远离家人到东南一隅的温州民营企业，一次次婉拒。

  可是，尽管饱尝屡次“受阻”，张积敏没有泄气。而是一次次上门沟通。精诚所至，金石为开。有几位专家被张积敏创业的精力和求才的行动感动了。这些技能专家“孔雀东南飞”，来到温州，与张积敏一道进行“热情的创业之旅”。

  专家的参加，让青山钢铁如虎添翼。5年之后的2003，青山控股集团系建立。2005年6月，青山对河南金汇特钢有限公司进行技能改造，建立河南青山金汇不锈钢工业有限公司，建造年产40万吨的不锈钢板材炼钢基地。

  企业越做越大了，但逐步遇到了一个重要瓶颈：资源跟不上产能！国内有限的镍矿，难以满意包含青山在内的不锈钢出产需求。

  有条件要上，没有条件创造条件也要上。青山，便是条件的创造者。在重重包围中，杀出了一条血路，然后创始了镍工业的一个新年代。

  镍为什么那么重要呢？它是不锈钢的重要成分，镍矿藏首要以硫化镍矿和镍红土矿（也称红土镍矿）两种方式存在，其间硫化镍矿约占20%、镍红土矿大约75%、硅酸镍矿占5%。

  镍矿的开发运用以硫化镍矿和镍红土矿为主，跟着世界经济的开展，全球不锈钢的需求坚持稳步的添加，产值也在不断添加：

  跟着不锈钢产值的上升，带来的直接影响便是炼钢厂对镍的需求很多添加。而现在世界上已探明的镍硫化矿（富矿）是有限的，在我国国内，镍矿资源更是匮乏。

  资源匮乏构成的一个成果是：我国的天量不锈钢产能，只能开释一半不到——2006年我国产能1200万吨，而实际上其时不锈钢的产值却只要530万吨。与资源连累产能构成鲜明对比的是，红土镍矿占有了全球镍资源的70 %左右，却因为技能所限，一向难以开发运用。

  新老锻炼法有何差异呢？传统的硫化镍富矿出产镍，需求经过锻炼，精粹等多个过程，终究产品是高纯度的电解镍板。因为出产过程多，导致本钱居高不下：在运用硫化镍矿出产镍的年代，镍的价格在2007年最高到达5万多美元每吨，可谓是居高临下。

  可是“科学技能是榜首出产力”，正如电解技能的开展，使得铝的贵族金属光环一去不返相同，镍铁技能的创造，大幅下降了镍的锻炼本钱，也使得本来居高临下的镍价“下跌神坛”。

  所谓镍铁技能，便是不再出产高纯度的电解镍板，而是将红土镍矿直接和焦炭一同放入高炉，熔炼出镍生铁（镍铁合金），然后代替镍板作为不锈钢的质料。出产过程的削减，使得出产本钱大大下降。

  尽管镍铁的锻炼技能并非我国创造，但运用低档次的红土镍矿锻炼镍生铁（Nickel Pig Iron/NPI）则是我国的创始。谁把握镍矿，就把握本钱操控的自主权。

  镍生铁自2005年起，在我国获得了快速开展，也使得我国不锈钢产值有了“井喷式”的添加，并于2010年从不锈钢进口国转为出口国，也促进镍价在2007年到达最高点后一路下滑，至今没有重现以往的光辉。

  那么究竟是有多奇特技能，不光让青山短期内敏捷兴起，而且奠定了我国的不锈钢“一哥”位置呢？

  所谓的RKEF，指的是运用红土镍矿炼精制镍铁的回转窑－矿热炉工艺技能（Rotary Klin Electric Furnace），这是近年来新式的镍铁锻炼技能，和传统的电炉（EF）比较有着显着优势。下面这张表格总结了它的工艺流程：

  传统的矿热炉干吨的原矿耗电 800 度，RKEF 法能节省到 500 度左右，南边的电价较北方如内蒙古等地贵，因此我国南边的 RKEF 工厂规划大，电耗少，离质料商场也更近。因此，全国范围来看，RKEF 法的高镍生铁出厂本钱远低于 EF 法的本钱。

  【图】2017—2018不同区域及工艺镍铁彻底本钱（图片来历：海通证券）

  前期的RKEF虽好，可是对红土镍矿石的档次要求较高： Ni档次一般在1.5以上，最好在 2.0以上。假如低于此值，出产的镍铁质量就会受到影响。

  2004年，乌克兰帕布什镍铁厂改善RKEF技能，用低档次的红土镍矿出产镍铁，取得了有目共睹的经济效益。但“青出于蓝而胜于蓝”，尽管新技能是乌克兰最早运用的，但论及钢铁制作的规划，没有哪个国家能比得上天朝——青山钢铁，就把这项技能用到了极致。

  青山旗下的鼎信实业在2010年，就在国内首要选用RKEF工艺出产，而且在世界上榜首家把不锈钢（AOD）出产跟RKEF出产工艺流程严密结合起来，直接出产出不锈钢。这是世界不锈钢出产中的壮举，可将炼钢本钱节省20%以上，吨钢能耗节省50%以上。也正是因为这种新出产工艺，奠定了青山钢铁在不锈钢工业中的霸主位置。

  可是，假如只要这些，青山或许能够被看作一家大型的钢铁技能巨子，但间隔横跨工业上下流的帝国，好像还差上那么一点。因为工业帝国需求的不只仅技能，还有打通整个上下流的供给链，以及强壮的抗危险才能。

  可是，远见卓识的青山，早就认识到了这一点，并在最正确的时刻点及时付诸实施，不光成为了一代钢铁帝国，还改变了全球的镍工业格式。

  作为一家资源型企业，资源价格成为本钱的重要组成部分：谁把握了资源，谁就扼住了工业的咽喉。因此具有自主工业基地，脱节世界镍价动摇的影响，成为企业的重中之重。

  正如前文所言，跟着我国不锈钢出产才能的兴起，资源的缺少越来越成为重要约束要素。寻觅新的质料产地刻不容缓。因此从2008年开端，青山钢铁全球布局就把进入镍铁出产职业归入企业的策划重心。怎么布局全球？当然是离出产地越近越好。

  其间印尼的红土矿首要会集在苏拉威西岛。印尼首要的资源会集在苏拉威西岛和邻近岛屿，当地人俗称大K岛和小K岛（下图画圆圈的当地，因为形状如英文“K”而得名），前者占有整个印尼镍资源的70-80%，而后者约20-30%。

  青山的出海首战——不锈钢基地，就坐落苏拉威西岛的东南边。在这儿，青山将整装待发。

  首要，自然是印尼的资源丰厚。正如前文所言，镍资源在我国不是特别多，而红土矿资源在印尼储量丰厚，正好为青山的出产供给了需求的质料。

  第二，印尼具有强壮的商场潜力。印尼离我国较近，不光可坐享我国这个大商场，而且自身便是一个大商场：印尼有2亿多人，整个东南亚合起来有6亿多人口。今后开展起来也或许是一个不锈钢的大商场，却没有一个大不锈钢厂。

  第三，印尼镍出口方针的改变。在2014年之前，印尼很多出口红土镍矿。至2013年，印尼红土镍矿出口量居世界榜首，占全球总供给量的五分之一，到达高峰6000多万吨出口量。其间我国年从印尼进口的镍矿到达峰值 4100 万吨。

  但跟着经济开展，印尼现已不再满意于仅仅成为全球最大的镍矿石出口国，而是期望进步矿产资源附加值。从2014年开端，印尼制止红土镍矿出口，使得青山钢铁国内项目质料供给呈现很大的问题，寻觅新的质料产地势在必行。禁矿出口方针，催生了镍铁项目的大规划开展。

  青山，作为国内一流的钢铁企业，看准了这儿边的商机，决断决定在印尼建造一个不锈钢厂。在促进两国关系的一同，也敞开了其新的光辉。

  【图】2015年，时任印尼总统佐科为青山印尼投产剪彩（图片来历：钢狗网）

  工厂完工后，产能敏捷扩展：也催生了当地镍铁项目的大规划开展：2014年之前，整个印尼出口镍铁量不到10万吨，而在2017年，该数值打破100万吨。

  但禁矿3年，因为资金不足等原因，当地锻炼厂建造状况不及政府预期，印尼于2017年放开了镍矿出口，可是有出口配额和档次约束：档次必须在1.6%以下，现在出口配额到达3500万吨。2017年的全体出口量也不到500万吨。

  镍铁究竟不是终究产品，其附加值仍然有限。印尼青山园区不只出产并出口镍铁，还引进了全球最早进的出产线，直接在当地出产不锈钢，完成了从质料到产品完好的生态闭环。

  口说无凭，数据为证：2018年6月20日，印尼青山三期100万吨不锈钢炼钢项目投产。该项目是全球创始“质料制备+电力出产+锻炼+轧制”一体化高效低本钱出产线万吨不锈钢热轧项目投产，2017年9月二期100万吨不锈钢炼钢投产。至此，印尼青山300万吨不锈钢炼钢产能悉数建成投产（是产能，不是产值）。比较之下，2016年，全球不锈钢粗钢产值约4490万吨。

  印尼青山园区逐步进入良性开展，不光对不锈钢工业格式影响深远，也为印尼供给巨大价值和经济利益，真实完成了互利共赢。正如印尼总统佐科为青山工业园区开幕时所言“咱们卖镍矿30美元一吨，出产成镍铁1300美元一吨，炼成不锈钢2300美元一吨”

  青山印尼基地一体化不锈钢的优势，首要体现在两个方面，一个是印尼丰厚的镍红土矿资源，导致镍铁本钱较低；别的一个是印尼动力丰厚，自备电厂运用本钱较低。据海通估计，印尼的部分镍铁项目现金本钱可低至7000-8500美元/吨，远低于全球镍生铁现金本钱的中位数10000美元/吨。据青山估计，2017年年中到2025年不锈钢本钱最低点将从我国转移到印尼。

  从印尼青山运作根本能够看出，不论国内仍是国外，技能革新是推动青山钢铁开展的一大标签

  2017年2月，德国蒂森克虏伯公司首席执行官海里希•赫辛根（Heinrich Hiesinger）证明，将出售意大利特尔尼年产百万吨不锈钢出产厂Acciai Speciali Terni（AST），2014年，蒂森克虏伯收买了这家工厂，成果不到三年就折戟而归。

  这并不是克虏伯榜首次抛弃不锈钢事务。在一年前的2016年2月，冷轧产能29万吨的上海克虏伯不锈钢就已正式进入停产清库及处理后续事宜阶段。而蒂森克虏伯退出钢铁工业的背面，正是以青山为代表的我国不锈钢工业的快速兴起。

  这从克虏伯上海工厂关张后，其炼钢设备的去向就可见一斑：这些世界先进水平的设备，被从上海运到了福建福安，成为青山旗下，年产能30万吨的福建青拓克虏伯不锈钢冷轧工程。项目2016年9月开工，历时一年半，于2018年3月下线榜首卷不锈钢。

  设备仍是本来的设备，仅仅换了主人，真可谓“萧条秋风今又是，换了人世”。可是正如反击印尼相同，青山的方针决不只仅是被迫收买，而是有着进击星斗大海的愿景。

  2017年11月02日青山钢旗下永青集团与世界最大的特钢出产商之一阿勒格尼技能公司（Allegheny Technologies Incorporated，ATI）签署协作协议，在美国一起建立不锈钢出产合资企业——Allegheny & Tsingshan Stainless（简称“A&T Stainless”），2018年1月，青山钢铁印度合资公司克罗美尼钢铁私家有限公司（CSPL）一期冷轧项目开工。当时青山印度冷轧项目已处于设备装置中，假如推动顺畅的线月份完成投产。

  具有了现代的锻炼技能，加上多年的运营，2016年青山的收入就到达了1028.6亿，2017年则跨越式更上层楼，以1615.88亿元的年销售额跃居第三位。完成不锈钢粗钢产值748万吨，销售收入1615亿，位列我国企业500强第149名、我国制作业企业500强第56位，外贸民企500强第26位，职工42800多人。2018年全年更是完成销售收入2265亿元，成为温州首个年销售超2000亿的企业。

  青山钢铁经过把握镍矿及镍生铁来脱节世界镍价动摇对企业影响，完成了把握企业本钱操控自主权。经过将质料和炼钢相结合RKEF一体化工艺技能革新，在传统钢厂赢利扁平化的状况下，一体化钢厂却获利颇丰，运用本钱抢占商场也就瓜熟蒂落。

  不只钢铁工业，其实任何工业都是如此，大部分企业所作的尽力都是办理的尽力而不是战略的尽力。往往只重视怎么解决问题：原材料提价怎么办？劳动力本钱添加怎样办？对手改变怎样办？但怎么从战略的视点找到解决方案，或许才是企业办理者应该考虑的问题。

  1. 我国青山控股集团将在津巴布韦出产不锈钢；西本新干线万吨，接连四年世界榜首！新镍网，2018

  3. 亲属合伙撑起一片天：温商项光达、张积敏宗族“抱团”创业的成功样板；一波说，2018

  4. 张积敏：心无旁骛 开辟开展 创出不锈钢职业新天地；浙江新闻，2019

  5. 产能过剩倒逼结构优化，产值提高增加开展动力，会集度高利于职业稳定开展；广发钢铁，2017

  6. 从前史、工艺、到工业格式：完美解密镍生铁，一场逢凶化吉下的大应战；上海有色网，2018

  15. 意大利特尔尼工厂又将被出售？ 三年前青山、烨联皆有心竞购；力源不锈钢网，2017

  16. 青拓上克30万吨冷轧项目榜首卷业已下线. 青山钢铁与阿勒格尼签署协作协议，在美国建立不锈钢冷轧出产基地；钢狗网，2017

  18. 青山印度不锈钢合资项目一期冷轧开工；西本新干线亿元，青山不锈钢产值持续领跑全球；温州网，2019

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